在专业服务领域拥有悠久

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们可能会粗略地审视一下大局但很少有公司每年都会重新调整整个公司战略。营销策划的重要性营销策划对于专业服务有多重要有些人会认为营销策划实际上任何营销都是浪费时间和资源。他们认为专业服务营销完全基于推荐和重复业务。按照这种观点营销是一种非必要的活动是一种值得拥有的活动。这种观点通常由历史的高管持有其中一些人可能担任高级管理职位。这种观点唯一的问题是与数据不一致。换句话说这是错误的。有两条研究路线支持营销规划的重要性。

第一个是研究所对专业服务购买者的行为进行的研究。这项研究表明虽然推荐仍然很重要但其重要性多年来一直在稳步下降。由于全球大流行使远程互动成为常态这一点尤其如此。此外关 手机号码列表 键的选择标准有利于那些表现出卓越相关专业知识的公司而不是那些拥有强大推荐的公司。重要的是专业服务公司的知名度已经下降。因此从买家的角度来看营销过程比以往任何时候都更加重要。第二条相关研究来自我们对增长最快盈利能力最强的专业服务公司的研究。





在本研究系列中我们提出了这样一个问题增长最快的公司与增长缓慢的同行相比有何不同我们了解到不积极跟踪营销结果或根据前几年的历史数据制定计划会导致增长缓慢和盈利能力下降。相反跟踪营销关键绩效指标和营销支出投资回报率的公司更有可能实现高增长或更高的复合年营收增长和高利润或更高的盈利能力。营销策划的重要性由此可见一斑。如果您想跟随潜在客户的脚步并享受卓越的增长和盈利能力营销规划流程至关重要。现在让我们重点关注系统化专业服务营销规划流程的具体好处。